許多(duō)外貿企業用(yòng)慣了B2B平台上簡單快捷的信息發布模闆，便認為(wèi)建立企業網站也是一項非常簡單的事情：通過建站公(gōng)司設計網站結構之後填充企業内容及産(chǎn)品信息，但運營一段時間後，會發現網站浏覽量低、轉化率低。這種情況不僅與網站的推廣有(yǒu)關系，也與網站建設有(yǒu)關系。網站建設與推廣是相輔相成的，網站在建設時就應該以利于推廣為(wèi)目的，為(wèi)推廣的便利預先埋下伏筆(bǐ)。網站建設并不是一項簡單的事情，海外營銷整體(tǐ)解決方案提供商(shāng)四海商(shāng)舟建議在建站之前需要做好以下準備：
調查研究及确定目标
1、競争對手——你需要做的第一件事就是研究你的競争對手。看一看其他(tā)與你賣同樣或類似産(chǎn)品的網站。收集競争對手信息，包括他(tā)們的營銷策略、技(jì )術解決方法，和運營模式。然後客觀地審視一下你的業務(wù)，問問自己是否能(néng)與他(tā)們競争。确定在生态系統中(zhōng)你的位置。你可(kě)以以價格進行競争嗎?或者以質(zhì)量取勝?或者可(kě)以在營銷上做得更好?或者你有(yǒu)更好的技(jì )術?或者你的廣告能(néng)産(chǎn)生更高的投資回報率?如果你沒有(yǒu)什麽可(kě)以與競争 對手競争，你的網店(diàn)就是在浪費錢。所以，這是建立網店(diàn)最重要的一步;在調查研究中(zhōng)得出的結論将會引導你走向正确的方向。
2、SEO研究——事實上SEO并不是你完成建站後再植入到網站中(zhōng)的。SEO關鍵字和競争對手分(fēn)析是你在開始考慮建立網站框架時、在選擇網站名(míng)字之前、在決定你要經營哪種産(chǎn)品之前就需要做的事。基于之前的競争對手研究，列出你可(kě)以進行在線(xiàn)銷售的産(chǎn)品的清單。雇傭一位SEO顧問，讓他(tā)為(wèi)你做合适的關鍵字研究。你首先要在他(tā)給出的報告中(zhōng)得到實際需要進行排名(míng)的關鍵字清單。然後，你要知道它對建立新(xīn)站來說的現實性。你需要為(wèi)你的主要關鍵字的最終排名(míng)花(huā)一段時間，并做成本估算。與你的預算做對比，你能(néng)支付的起那些費用(yòng)嗎?你還可(kě)以有(yǒu)競争力嗎?這些投資什麽時 候能(néng)有(yǒu)回報?一年?五年?
3、SEM研究——在做完SEO研究後，對于大部分(fēn)行業來說，你可(kě)以得出結論：有(yǒu)一些關鍵字你可(kě)以進行競争，但需要一段較長(cháng)的時間你才能(néng)達到預期效果，所以我們将它作(zuò)為(wèi)一項長(cháng)期工(gōng)作(zuò)(做出這部分(fēn)的長(cháng)期預算，持續進行SEO優化)。你的預算現在少了一些，你覺得應從網站中(zhōng)盡快賺一些錢，而不隻是依靠自然SEO得到的利益。這個時候，你需要開始SEM研究。計算出你最重要的關鍵詞的每次點擊需要多(duō)少費用(yòng)。現在，将該 費用(yòng)與你期望的平均轉化率做對比，看是否能(néng)夠帶給你積極的投資回報率。如果可(kě)以的話，很(hěn)好，你現在可(kě)以在網站建立并運營起來後，盡快地銷售産(chǎn)品了。
4、設定目标——你做過了調查研究，現在開始設立一些目标。基本上，在這個階段你需要做的是計算在日常費用(yòng)為(wèi)零時你需要每月産(chǎn)生多(duō)少銷售。然後，你需要設定一個每月銷售增長(cháng)的百分(fēn)比目标，并且牢記這些目标，繼續執行以下做法。
内容
5、産(chǎn)品圖片——準備好所有(yǒu)所售産(chǎn)品的圖片。如果需要重新(xīn)拍攝照片，你應該保證圖片的清晰和準确。
6、産(chǎn)品描述——不要以為(wèi)這是不重要的。人們通常不知道需要寫多(duō)少文(wén)字。要保證産(chǎn)品描述中(zhōng)包含了一定的信息量， 因為(wèi)它們會影響你的轉化率。這些描述是你的銷售者。在網絡上，你不可(kě)能(néng)有(yǒu)銷售代表回答(dá)消費者的提問，這就需要在産(chǎn)品描述中(zhōng)得到解答(dá);産(chǎn)品描述要組織良好，這樣消費者才能(néng)容易地發現。
7、靜态頁(yè)面内容——不要忘記，通常每個網站都有(yǒu)一些靜态頁(yè)面内容。這些通常包括“關于我們”、“聯系我們”、“免責聲明”、“FAQ”、“退貨政策”等等。
8、新(xīn)聞/文(wén)章/博客——你需要确定要不要使用(yòng)這些營銷手段，因為(wèi)這會影響你的技(jì )術解決方案、一般性營銷和時間管理(lǐ)計劃。你需要為(wèi)這些内容的不斷更新(xīn)投入一定的資源(時間和金錢)。我個人的建議是，至少擁有(yǒu)博客體(tǐ)系。
支付和運輸
9、選擇支付項——你需要看一看對你的目标國(guó)家來說，都需要哪些支付選項。看一看不同的支付網關，對比價錢，并且進行投資回報率計算。你仍然有(yǒu)競争力嗎?不要草(cǎo)率決定。選擇适合你的最佳網關是非常重要的，并且會影響你的投資回報率，特别是如果你銷售的是廉價産(chǎn)品。
10、運輸——你要向哪些國(guó)家發貨?你要為(wèi)消費者提供免運費嗎?那要付出多(duō)少成本?你仍然有(yǒu)競争力嗎?看一看可(kě) 以提供的技(jì )術解決方案，要保證有(yǒu)必需的應用(yòng)程序接口可(kě)以計算運送時間和成本估算;這些将在結算頁(yè)面向消費者展示出來。在線(xiàn)購(gòu)物(wù)者最讨厭的事情，就是不知道運送時間和費用(yòng)。如果你要運往國(guó)外，務(wù)必要查看每個國(guó)家所規定的法令法規。你可(kě)能(néng)需要雇傭一個了解國(guó)外情況的顧問。
布局
11、主頁(yè)布局——主頁(yè)布局應該包含你在SEO研究中(zhōng)認為(wèi)很(hěn)重要的元素。你可(kě)能(néng)想在這裏考慮下主打産(chǎn)品。想一想，哪些産(chǎn)品值得在主頁(yè)上放鏈接，網站上哪些部分(fēn)不是那麽重要。不要把什麽都放在主頁(yè)上。人們經常會這樣做，因為(wèi)他(tā)們沒有(yǒu)計劃，不知道哪些産(chǎn)品重要，不知 道目标是什麽。一旦你向設計師展示了主頁(yè)布局，設計師甚至都不需要聽你的業務(wù)計劃和目标。布局中(zhōng)，一切都是顯而易見的。
12、主導航——在策劃主導航布局時，再次利用(yòng)SEO研究中(zhōng)得到的數據，确定哪些值得在主導航中(zhōng)顯示，哪些不值得這樣做。大部分(fēn)情況下，你會不隻有(yǒu)一個導航，特别是有(yǒu)着多(duō)種産(chǎn)品、多(duō)種分(fēn)類，以及多(duō)種篩選和分(fēn)類方法的大型電(diàn)子商(shāng)務(wù)網站。考慮下這些元素在網站上的合理(lǐ)分(fēn)布。
13、其他(tā)頁(yè)面——在開始建立網站的技(jì )術解決方案前，有(yǒu)很(hěn)多(duō)其他(tā)的頁(yè)面也需要進行布局策劃。你需要策劃産(chǎn)品頁(yè)面、分(fēn)類頁(yè)面、博客/文(wén)章/新(xīn)聞頁(yè)面、靜态内容頁(yè)面、結算頁(yè)面、搜索、賬戶頁(yè)面等的布局。
